Nieuwsgierig naar hoe bedrijven echt werken.

Achtergrond

Ik heb een commerciële en economische achtergrond en jarenlang in sales gewerkt. Daar leerde ik vooral één ding: de beste gesprekken beginnen met goede vragen, niet met een pitch.

Wat me altijd bezighield was de vraag áchter de omzet. Welke klanten zijn eigenlijk winstgevend? Waarom lukt de ene offerte wel en de andere niet? Waar gaat de tijd heen? Bij kleinere bedrijven weet de eigenaar het antwoord vaak ongeveer. Maar ongeveer is lastig als je moet kiezen tussen aannemen, investeren of juist afremmen.

Mijn eigen bedrijf is mijn werkplaats

Naast Vakcijfers bouw ik aan ExpertBowler.com, een eigen online bedrijf. Daar bouw, meet en test ik dezelfde systemen die ik gebruik om betere beslissingen te nemen.

Geen succesverhaal dat ik groter maak dan het is. Wel een plek waar ik deze manier van werken dagelijks zelf toepas.

• Scenario’s

  Doorrekenen voordat er geld uitgaatBreak-even, maandelijkse burn en een neerwaarts scenario, zodat ik vooraf weet wat de bodem is.

• Leveranciers

  Een offerte naast de cijfers leggenHet voorstel van een externe partij doorgerekend tegen mijn eigen scenario’s in plaats van op gevoel.

• Datakwaliteit

  Wat is echt?Uitgezocht welk deel van het websiteverkeer echte bezoekers zijn en welk deel bots. Anders stuur je op ruis.

• Investeringen

  Een aankoop als besluit uitwerkenOok een kleine investering eerst uitgeschreven: wat moet het opleveren, en wanneer weet ik of dat lukt?

• Dashboard

  Eén overzicht in plaats van vijf tabbladenZoek-, bezoekers- en omzetdata samengebracht, met signalen die opvallen zonder dat ik ernaar zoek.

Hoe ik werk

1. Eerst begrijpen, dan pas adviseren.Ik kom niet binnen met een oplossing. Ik kom binnen met vragen.
2. Jij kent je vak.Ik vertel een installateur niet hoe hij moet installeren. Ik kijk naar de onderneming eromheen.
3. Een schatting is een schatting.Wat niet gemeten is, noemen we geen feit. We labelen het en zoeken uit hoe we het kunnen meten.
4. Jij houdt de regie.Ik maak zichtbaar wat er gebeurt en reken scenario’s door. Wat je ermee doet, bepaal jij.
5. Gereedschap volgt het probleem.Een website, automatisering of AI komt pas ter sprake als de cijfers laten zien dat het iets oplost. Meer hierover bij Werkwijze.

Wat ik niet ben

Geen accountant en geen boekhouder: die cijfers gebruik ik, ik vervang ze niet. Geen managementgoeroe met een model voor alles. En geen bureau dat groei belooft voordat het je cijfers heeft gezien.

Waar ik naartoe werk

Ik ontwikkel me verder in Python, AI-development en software. Het doel: terugkerende vragen van vakbedrijven op termijn in software vangen, zodat signalen vanzelf opvallen. Dat platform is in ontwikkeling. Vandaag werk ik met modellen, dashboards en een maandelijkse analyse.